加拿大pc幸运28走势图借势与造势——事件营销模式浅谈

编辑:凯恩/2018-12-22 22:58

  奥克斯公司自1994年进军空调业后,从“一分钱空调套餐”到“米卢做秀”、从“爹娘运动”到“空调价格白皮书”,开展了一系列营销活动,使企业由默默无闻变成名声大噪,销售额直线上升。奥克斯为什么能够取得如此大的成就,事件营销可以说功不可没。

  事件营销(Event Marketing)是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的目的。

  事件营销一般具有突发性强、时间紧迫、市场机会大、受众面广、高频率的媒体助阵、信息复杂不容易分辨等特点。

  第一,受众者的信息接收程度较高。在铺天盖地的广告中能够吸引大众眼球的经典之作越来越少,而事件营销的传播往往体现在新闻上,有效地避免了像广告被人本能排斥、反感、冷漠的情况发生,受众对于其中内容的信任程度远远高于广告。据调查,一个读者对新闻的信任程度是接受一则广告的6倍。

  第二,传播深度和层次高。一个事件如果成了热点,会成为人们津津乐道、互相沟通的话题,传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或观众,还可以形成二次传播,引发“蝴蝶效应”;而相比之下,广告的传播一般只是看见的就看见,没看见的就没看见了,传播就局限在一个层面上。

  第三,投资回报率高。据有关人士统计、分析,企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的3倍,能有效帮助企业建立产品品牌的形象,直接或间接地影响和推动产品的销售。

  前面说过,事件营销通常以“借势”和“造势”两种方式来进行,所谓“势”,即为吸引大众眼球的重大事件。

  借势是指企业及时抓住广受关注的社会新闻、事件,结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。

  四年一度的奥运盛事可谓运作事件营销的绝好良机。中国的电信运营商把雅典奥运会看作事件营销的演练平台,加拿大pc幸运28走势图在以奥运为主题的营销大战中八仙过海,各显神通。

  中国移动除了携手多家SP推出“烽火雅典”奥运主题专项信息服务,让用户通过手机短信及时了解奥运信息外,还为“全球通”品牌冠以“我能”的新理念,融合奥运的进取、自信、乐观、团队合作、超越自我等精神来丰富和充实品牌形象。

  中国联通则在央视定制名为“联通雅典”的奥运节目,介绍奥运冠军,普及奥运常识,并每天及时为观众传递奥运会比赛花絮等动态信息。在奥运会期间,联通新时空CDMA的形象代言人——姚明也频频亮相媒体,大力宣传国际漫游业务,渲染联通火热出炉的“世界风”理念。

  中国电信与华奥星空联合推出“直击雅典,视频访谈”节目,向网民们传递奥运健儿的获奖风采;与中央电视台“幸运52”栏目联合举办“2004雅典幸运行”活动,用户进行有奖竞答,并举办包括小灵通、家加e和电信用户在内的“奥运奋勇争先” 系列活动。

  借势虽然不失为企业扬名的一个好办法,但受偶然因素制约,未必符合企业产品品牌形象。因此,当企业扬名迫在眉睫而又无势可借时,制造热点(造势)又是一条新的思路。

  自发造势是指企业整合本身的资源,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。经常表现为企业为推广自己的产品而组织策划一系列宣传活动,幸运飞艇开奖!以达到传播自己和促进销售的目的。

  焦作网通信息港开设的“山阳论坛”是一个交互式栏目。为扩大论坛知名度,同时充分发挥互联网第四媒体的优势,2004年9月16日晚,焦作网通公司特邀焦作市委副书记、市长毛超峰作客焦作信息港山阳论坛,就市民关心的问题进行网上对话。焦作新闻网和焦作信息港对网上对话内容进行了全程直播。这一消息提前在《焦作日报》、焦作人民广播电台、焦作电视台、焦作新闻网、焦作信息港预告后,引起了广大网民的极大关注。他们以各种形式传播这一消息,并争相在网上发帖子,就自己关心的问题向市长提问。论坛现场,毛超峰市长谈笑风生,幽默诙谐,就一些网民关心的问题一一作答,博得网民们的称赞。截至当晚19时,焦作新闻网和焦作信息港已经收到网民发来的帖子207条,内容涉及经济、环保、旅游、城建、城市管理、公安、教育、文化等方方面面。

  通过对“心与心的沟通——毛超峰做客山阳论坛”事件的成功策划和营销,山阳论坛注册用户由初期的不足3万人快速上升到如今的5万人,用户所发的信息数量已接近150万条,山阳论坛已经成为焦作网民参与网上交流最主要的聚集地。

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