新传播时代珠宝销售新模式--2018芭莎珠宝国际设计师精品展系列论

编辑:凯恩/2019-01-04 12:37

  2018年,不仅迎来了第三届芭莎珠宝国际设计师精品展的盛大开幕,同时也是《芭莎珠宝》创刊十周年的生日。十年的步履不停,让《芭莎珠宝》成为了中国最具影响力的珠宝时尚传媒品牌,引领着珠宝时尚的发展潮流。不过随着新传播时代的到来,珠宝行业也亟需跟上时代变迁的脚步,开展新一代的生态模式,而作为领航者的《芭莎珠宝》必然责无旁贷的承担起这项重任。因此本届芭莎珠宝国际设计师精品展联合国内外各大优秀设计师品牌、电商平台以及业界精英人士,借由自身强大的媒体影响力,开展一系列论坛交流活动,通过深层次、多维商务全面解析,全力打造立体、精准、高效的商务交流平台,立体式精准传播设计师珠宝品牌的文化内涵。

  新的媒体传播形式的兴起撼动着各个行业的销售模式,其中当然也包括珠宝行业。那么究竟什么样的新销售模式才能更好的适应时代的需要?12月17日下午3时,首场以新传播时代珠宝销售新模式为主题的论坛在国贸大酒店隆重举行,现场邀请到《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士,英国著名华裔珠宝设计师、英国品牌Fei Liu Fine Jewellery创始人兼设计师刘斐先生,GIA研究宝石学家、BOJEM品牌创始人赵艺女士,中国原创设计品牌创饰社创始人、原故宫文化珠宝副总经理蒋维薇女士以及寺库集团定制业务负责人张凯然女士共同莅临,深刻地从各个领域进行交流、探讨珠宝行业未来发展的新模式,为各位指点迷津。

  参与了第一届芭莎珠宝国际设计师精品展的、《芭莎珠宝》的老朋友刘斐先生就根据自己的经历,与现场观众分享了初次与电商平台进行合作的宝贵经验。在今年的母亲节,刘斐的团队推出了一套轻奢类的珠宝饰品名叫春暖花开,是以和田玉为主制作的。这套作品的售价远远超过电商平台的一般能够被接受的价格,却在母亲节的期间,成功卖掉了1700件,实现了非常出色的成绩。谈到这次项目能够成功地原因,刘斐说道,选择和田玉,是基于中国市场的认知度进行考量再进行延伸,然后通过为珠宝赋予丰富的故事和内涵,把美好的愿望带给每一个消费者,将产品进行更多的市场化、设计化和内容化,才能更好的满足消费者对于珠宝更为丰富的需求。在电商高速发展的今天,必须要靠内容增加产品的附加价值。

  新传播时代下,新模式不只是传播模式,也包括销售模式。除了电商平台,还有一种是通过个人订阅号,形成自己的品牌。BOJEM就是公众号每天一堂珠宝课的宝姐赵艺,凭借其自媒体人的身份带动一个品牌发展起来的。在论坛中,她也跟大家分享了她在经营品牌的过程中所做出的努力。起初只推送自己认为值得分享的珠宝知识,内容分散、也没有针对性。但在内容营销越来越泛滥的情况下,她开始慢慢思考用户真正想要了解的内容是什么。也因此,她对自己的产品进行了改变。珠宝其实并不只是我们以为的局限于投资和收藏,它的范围非常广泛,比如我们细分出的一个很重要的产品线就是fast fashion(快时尚),主要强调购买珠宝时如何取悦自己,如何使自己变得更靓丽。为每一件珠宝作品注入个性体验和灵魂,注重作品的设计感,这是区别于我与别人不同的一点,也是刺激用户产生购买欲望的重要因素。

  曾任故宫文化珠宝副总经理的蒋维薇女士表示,近几年一直在做两件事,其中之一便是创作文化类题材、有中国传统文化寓意的产品。出于个人对传统文化的喜爱,她希望推出一款故宫文化题材的首饰。而只有对于大众来说喜闻乐见、且易于理解的题材,才能让人产生兴趣。于是成就了著名的故宫的猫系列作品。最终这个系列作品在七夕前夕上线余件商品全部售罄。在如今的电商平台中,竞争的并不只是价格,产品本身的个性决定了消费者的判断,只有讲出具有时代特性的故事,才有人愿意为它买单。

  蒋维薇在与《芭莎珠宝》合作的过程中也对与时代同框有了更深刻的理解。在新传播时代下,品牌方、平台方、媒体方、设计师和用户的关系以及每个人的角色都发生了翻天覆地的改变。品牌不再是秘密地研发产品,媒体不再只是宣传、推广的单一角色,平台不仅仅是渠道,就连用户也有可能会参与到产品设计中来。幸运飞艇开奖,各方的关系进行了重组和共建。无论时代怎么变化,商业逻辑没有变化,而我们一定要跟当下的时代相吻合,通过多方建立的珠宝新零售的生态体,我们的用户之间也是互相激发、互相成就的状态,为用户带来符合用户体验的产品,这才是我们各方存在的意义。

  随着电商平台的普遍运用,国家对电商平台的法律监管也越来越严格。寺库集团定制业务负责人张凯然女士认为,法律的监管对我们是有利的。在不停地规范过程中,可能会由于一个小小的失误而引起相应的法律问题,所以我们会越来越谨慎和精准,用户在电商平台上购买到的东西也会更优质、更有保障,此举可以提高电商平台的公信力和品牌力量,尤其是奢饰品消费。

   而在平面媒体逐渐失去生存空间的今天,《芭莎珠宝》作为珠宝界的权威依然屹立。因为我们一直在通过各种渠道了解大众真正的需求,紧随时代发展浪潮。未来的传播是个百花齐放的时代。既需要有个人意见领袖,也需要像《芭莎珠宝》一样权威的媒体,让大家听到一些专业声音的引领、判断、专业的建议和推荐。 《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士现场发言称。

  在本次论坛中,几位珠宝行业不同领域的代表人物各自和大家分享了新传播时代下的珠宝销售的新模式,在新的销售模式之下,他们将秉承着自己独有的专业性,相互渗透、相互融合,更好的服务于每一位消费者,也让珠宝更好的在我们的生活中闪闪发光,像敬主编说的一样,既要有专业性,又要有娱乐性,正是因为有专业的人带领我们,我们才能在游乐场里玩的开心、玩的愉快!