这支百度团队用小程序做付费问答获数百万融资单日PV达50万凤凰网

编辑:凯恩/2018-12-16 00:49

  陈立文曾在百度账号体系研发团队工作多年,团队其他核心成员主要来自百度金融和百度教育。

  “通过六个人,你就能认识任何一个陌生人。”这就是著名的“六度人脉”原理。我们经常在朋友圈看到发布的租房、寻找宠物、招聘、合作引荐等信息,但这些消息被转发、传播的几率并不大。“六度人脉”也因此失灵。

  为了解决这一问题,陈立文创立“立问人脉”小程序,帮助用户在朋友圈快速找到解决问题的办法。问题解决后,整条分享链条上的人都能瓜分礼物,获取奖励。解决问题的人可以获取80%的奖励,参与传播的人分享剩余20%。

  接下来,陈立文计划做“拆答多问”的机制,让那些回答了问题,但没很好解决问题的人也能获得额外奖励。

  注:陈立文承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  7月6日凌晨,小程序“立问人脉”创始人陈立文还在忙工作。突然,一阵急促的电话声打断了他的思路。

  原来,当日 “立问人脉”小程序在朋友圈刷屏,PV达50万+。由于现金交易不符合腾讯的规定,腾讯方面打来电话,说要暂时把“立问人脉”的朋友圈入口关掉。听到这话,陈立文很平静。这已经是他的小程序第二次被封了,事情早在他的预料之中。

  去年年底,陈立文做了一款场景化知识付费的小程序“立问”,也就是“立问人脉”的前身。当作者在写公众号或博客时,可以在文章底部放入“立问”小程序的提问码,读者若有问题即可对作者进行付费提问。

  然而,这款小程序的发展完全超出了陈立文的设想。虽然它并没有在公众号或博客里火起来,但是因为很多朋友把提问码转发到朋友圈中,反而让“立问”在朋友圈刷屏了。因此,“立问”第一次被腾讯封住了朋友圈入口。

  这件事给了陈立文灵感。他发现很多人都在朋友圈里提各种各样的问题,或者进行一些求助。然而,这些信息的辐射范围往往仅限于自己的朋友圈。朋友们多抱着“多一事不如少一事”的态度,加拿大28微信群,很少会主动转发。就算朋友愿意转发,还需专门复制文字,后期联系还得经过中间人,过程繁琐。

  今年6月,他启动新项目“立问人脉”。通过小程序,用户可以提问问题,并生成海报转发到朋友圈、微信群。若问题得到解决,整条分享链条上的人都能得到现金奖励。在分享链条上,转发用户离解决问题的人越近,获得的奖励越高。

  “立问人脉”是一个去中心化的平台,所有用户都可以参与。只要不违法,提问的问题无任何限制,且有熟人背书,用户的参与度更高。

  然而,凤凰网彩票官网小程序上线一个月后,由于刷屏量过大,且涉及到现金交易,朋友圈入口就被再次封掉。在腾讯方面的建议下,“立问人脉”将现金奖励的方式改成实物交易。经腾讯审核通过后,先前被封掉的入口被允许放开。

  在被封入口的半个月时间里,除解决问题外,陈立文见到了投资人,并拿到远望资本(远望资本创始人程浩也是迅雷的创始人)的数百万天使轮融资。

  小程序迭代频繁,“立问人脉”也不例外。陈立文介绍,他们在产品运营中会不断发现问题,并进行优化,平均一周要迭代两次。起初,在小程序中提出的问题被限制在40字以内。经过调整后,“立问人脉”给问题新增了标题,字数限制增加到1500字,并可以上传9张图。

  为了方便传播,团队对小程序生成的海报做了一些优化,帮助用户快速理解产品。此外,“立问人脉”还增加了“好友贡献排行榜”这一功能,帮助用户看到哪位好友对自己帮助最大。

  根据小程序后台数据显示,找人、招聘类的问题较多,不少用户愿意花四五千元去寻找一个人。“立问人脉”的模式与脉脉、领英类似,都是利用“六度人脉”原理找人。陈立文认为,“立问人脉”的优势是它基于微信,用户人群比脉脉要广泛,用户间的联系和交流更为方便。

  陈立文表示,目前,项目暂时还不考虑变现问题,他觉得现在的任务是将用户规模做大。后期,他会利用用户沉淀的数据提供一些增值服务。推广方面,团队会与一些特定场景的公众号合作,做一些应援活动。如与宠物走失类公众号合作,用户可以在“立问人脉”上发布问题,寻找宠物。

  由于朋友圈被封,以及悬赏机制的改变,使得用户需要一个转变适应的过程,陈立文坦言,目前“立问人脉”的用户留存率并不是很好。然而,他十分看好“立问人脉”的发展,“小程序是未来的主流,且每个人都有找人帮忙解决问题的需求。这一市场规模很大,我们目前要做的就是提高产品的知名度。”

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